Qual emoção você vende?
* Por Tamara Suchodolak
* Por Tamara Suchodolak
Já parou para pensar que ninguém compra um produto ou um serviço em si? As pessoas compram as emoções que produtos e serviços carregam.
Uma pessoa que compra um carro, não compra o carro em si, ela compra a liberdade de poder ir e vir quando quiser, ela compra o conforto de não precisar pegar ônibus ou andar a pé, ela compra as aventuras que um carro pode trazer.
Quem compra uma roupa da moda, não compra a peça de roupa em si, ela compra a autoestima, compra o pertencimento de estar fazendo parte de um grupo, compra a segurança de estar bem vestida.
Alguém que compra um serviço de monitoramento por câmeras, não está comprando as câmeras em si, e sim a segurança de sua família, a confiança de poder viajar tranquilo, o alívio de poder sair de casa sem preocupação.
Sempre que vamos vender nosso produto ou serviço precisamos pensar da seguinte maneira: qual emoção eu vendo? qual dor meu produto resolve? meu serviço vai acabar com qual medo do cliente?
Quando se tem essas respostas, vender se torna mais fácil. Quando você apresenta essas soluções para o cliente, ele te enxerga como a melhor opção.
Clientes não compram produtos ou serviços, eles compram sentimentos, emoções e soluções para os seus problemas.
EDUCAÇÃO
Deixe seu comentário:
Veja Mais
-
QUALIDADE DE ENSINOEscolas municipais de Guarapuava recebem kits de robótica nesta quinta (28)
Ao todo, serão entregues 22 kits, que correspondem a 440 caixas contendo peças robóticas
27/03/2024 17h00 -
OPERAÇÃO ÁTRIAPolícia Civil do Paraná prende 779 pessoas por crimes contra mulheres em março
Ao longo dos 27 dias, os policiais civis apreenderam 31 armas de fogo, 29 armas brancas e 447 munições irregulares
27/03/2024 16h10 -
CONFRATERNIZAÇÃOTradicional Festa à Fantasia Campo Real será no dia 5 de abril
O evento é um momento de integração e confraternização
27/03/2024 15h30 -
INCLUSÃOPrefeitura de Guarapuava e Circo Rekmer promovem Espetáculo Inclusivo neste sábado (30)
O evento gratuito para público com diagnóstico de Pessoa com Deficiência (PCD), será às 16h, em uma arena montada no Parque do Lago
27/03/2024 14h50 -
EM BAIXANascimentos no país atingem em 2022 menor patamar em 45 anos
Segundo o IBGE, foram registrados 2,54 milhões de nascimentos
27/03/2024 14h28 -
OPORTUNIDADESCom provas em Guarapuava, Concurso para Quadro Próprio do Governo do Paraná tem mais de 35 mil inscritos
A prova objetiva que acontece no dia 14 de abril é uma etapa classificatória e eliminatória com 50 questões de múltipla escolha
27/03/2024 14h10